「内向的だと営業に向いてない」と感じているあなたへ。

 

 

 

毎日の営業活動で、自分の性格と向き合わなければならない状況に心が疲れていませんか？

 

新規開拓での積極的なアプローチや、商談時の即興的な対応に苦手意識を感じ、「やっぱり自分には向いていないのかな…」と悩むことも多いかもしれません。

 

 

 

 

そんな状況の中で、自分の内向的な性格を変えようと必死に努力しているのではないでしょうか。

 

 

 

でも、ちょっと立ち止まって考えてみましょう。

 

本当に内向的な性格が問題なのでしょうか？

 

 

 

実は、内向的な性格だからこそ発揮できる強みもたくさんあるのです。

 

じっくりと話を聞く力、深く考える特性、共感力の高さ。

 

これらは、長期的な信頼関係を築く上で、大きなアドバンテージとなります。

 

 

 

この記事では、内向的な方が営業職で感じる悩みと、その解決策について詳しく見ていきましょう。

 

 

 

 

【体験談】内向的な私が営業職を3年間頑張って気づいた、自分に合った働き方とは

 

 

 

私は以前、地方のIT企業でシステム営業として働いていました。

 

人と1対1で話すのは好きな方でしたが、大勢の前でのプレゼンテーションや初対面の方への営業トークは苦手で、毎日ドキドキしながら仕事をしていました。

 

 

 

入社当初から、自分の内向的な性格と営業職との相性に不安を感じていましたが、「慣れれば大丈夫」と自分に言い聞かせていました。

 

しかし、現実は厳しいものでした。

 

 

 

お客様との商談の場面では、いつも緊張で手に汗握っていました。

 

と不安が頭をよぎり、その緊張が声にも表れてしまい、時には声が震えることもありました。

 

 

 

特に辛かったのは、新規開拓の電話営業です。

 

受話器を取る度に震える手を押さえながら、スクリプト通りに話すことで精一杯。

 

お客様から予期せぬ質問を投げかけられると、頭が真っ白になってしまうことも。

 

 

 

同期の営業マンは、まるで別世界の人のようでした。

 

笑顔で颯爽と商談に向かい、お客様との会話も軽やかで自然。

 

と、日に日に自信を失っていきました。

 

 

 

上司からは毎日のように叱責の言葉を浴びせられました。

 

 

その度に胸が締め付けられる思いでした。

 

 

 

3年目に入った頃、成績不振で上司に呼び出された時のことは今でも鮮明に覚えています。

 

という厳しい言葉に、もう限界かもしれないと感じました。

 

帰り道に駅のベンチで「はぁ…」とため息をつきながら、これまでの自分の努力を振り返りました。

 

 

 

確かに、私なりに工夫もしていました。

 

お客様との信頼関係を大切にし、丁寧なヒアリングを心がけ、提案書も何度も推敲を重ねて作成していました。

 

でも、それでも数字は伸びず、

と悩む日々が続きました。

 

 

 

しかし、この経験は決して無駄ではありませんでした。

 

今、私は同じIT業界でも、カスタマーサクセスという職種に転職し、充実した毎日を送っています。

 

 

 

既存のお客様のサポートや、システムの活用提案など、じっくりと信頼関係を築きながら仕事ができる環境で、内向的な性格が持つ力を活かせていると実感しています。

 

無理に自分を変える必要はなく、自分の性格に合った働き方を見つけることこそが大切なのだと気づくことができました。

 

 

 

 

内向的だと営業に向いてないと言われる3つの理由

 

営業職で内向的な性格を理由に悩んでいる時は、本当に辛いですよね。

 

ここでは以下の内容について説明していきますね。

 

 

多くの企業では、営業職に対して外向的な性格を求める傾向があります。

 

しかし、これは必ずしも正しい考え方とは限りません。

 

それでは、一つずつ詳しく見ていきましょう。

 

 

 

新規開拓での積極的なアプローチが苦手

初対面の人との関係構築に時間がかかることが、営業成績に影響を与えています。

 

これは内向的な方によく見られる特徴です。

 

初対面の人と話すときは、エネルギーを多く消費するため、新規開拓の営業活動に負担を感じやすいのです。

 

 

このように、新規開拓営業では外向的な性格が有利に働くことが多いため、内向的な方は苦手意識を持ちやすいのです。

 

 

 

商談時の即興的な対応に時間がかかる

内向的な方は、その場での即断即決よりも、じっくりと考えて結論を出したいタイプです。

 

そのため、商談中の予期せぬ質問や要望に対して、すぐに最適な返答をすることに苦労することがあります。

 

 

このように、商談では瞬時の判断力が求められることが多く、内向的な方の特徴である「深く考える性質」が、時として足かせになってしまいます。

 

 

 

自己主張やセルフアピールが控えめ

内向的な性格の方は、自分の成果や能力を積極的にアピールすることを躊躇う傾向があります。

 

営業職では、自社製品やサービスの価値を相手に伝える必要があり、この特徴が時として障壁となります。

 

 

このように、控えめな自己表現は、時として商品やサービスの魅力を十分に伝えきれない結果につながることがあります。

 

 

 

内向的だと営業に向いてないと感じた時の3つの対処法

 

営業職で内向的な性格を理由に悩んでいる時は、自分の特性を活かした働き方を見つけることが大切です。

 

ここでは以下の内容について説明していきますね。

 

 

内向的な性格だからこそ発揮できる強みもたくさんあります。

 

まずは現状を改善する方法を探ってみましょう。

 

それでは、一つずつ詳しく見ていきましょう。

 

 

 

上司に異動を相談して自分に合った部署で働く

まずは、現在の会社内で自分の適性に合った部署への異動を検討してみましょう。

 

内向的な性格の方は、じっくりと腰を据えて仕事に取り組める部署で真価を発揮できることが多いのです。

 

なぜなら、内向的な方が持つ「深く考える力」や「傾聴力」は、多くの部署で重宝される特性だからです。

 

 

このように、会社内で異動することで、自分の特性を活かせる環境を見つけられる可能性があります。

 

まずは上司と率直に相談してみることをおすすめします。

 

 

 

内向的な人でも活躍できる職種に転職する

内向的な性格の強みを活かせる職種は、実はたくさんあります。

 

分析力や傾聴力、深く考える特性は、多くの職種で重要視されている能力なのです。

 

なぜなら、これらの特性は、質の高い成果を生み出すために不可欠な要素だからです。

 

 

転職活動を始める際は、転職エージェントの活用がおすすめです。

 

エージェントは企業の社風や求める人物像を詳しく知っているため、内向的な方の強みを活かせる環境を効率的に見つけられます。

 

また、面接対策や条件交渉なども手厚くサポートしてくれます。

 

 

 

 

 

自分の適性を見つめ直す時間を作る

心身ともに疲れ切っている状態では、冷静な判断を下すことは困難です。

 

一度立ち止まって、自分の適性をじっくりと見つめ直す時間を作ることが大切です。

 

なぜなら、ストレスフリーな状態でこそ、本当の自分の望みや適性が見えてくるからです。

 

 

特に上司からのパワハラがある場合は、心身の健康を第一に考え、退職代行サービスの利用を検討しましょう。

 

退職代行サービスを利用することで、直接の対面を避けながら安全に退職手続きを進めることができ、心理的な負担を最小限に抑えることができます。

 

 

 

 

 

 

【Q&A】内向的だと営業に向いてないと感じた時の疑問に回答

 

ここでは、「内向的だと営業に向いてない」と感じた時の疑問について、分かりやすく回答していきますね。

 

 

それでは、一つずつ詳しく見ていきましょう。

 

 

 

内向的な性格でも営業職で成功することはできますか？

内向的な性格でも営業職で十分に成功することができます。

 

むしろ、内向的な方の特徴である「傾聴力」や「分析力」、「共感力」は、顧客との信頼関係構築において大きな強みとなります。

 

特に、技術営業やコンサルティング営業など、専門知識や丁寧なヒアリングが求められる分野では、内向的な方が活躍している例も多く見られます。

 

 

 

営業成績が上がらないのは内向的だからですか？

営業成績の低迷は、必ずしも内向的な性格が原因とは限りません。

 

営業スキルや商品知識、市場環境、営業手法など、様々な要因が複合的に影響している可能性があります。

 

内向的な性格を活かした独自の営業スタイルを確立できていないことが、成績不振の一因かもしれません。

 

まずは自分に合った営業スタイルを模索してみることをおすすめします。

 

 

 

無理して営業を続けると、メンタルは崩れますか？

自分の性格や価値観に合わない環境で長期間無理を続けると、メンタルヘルスに影響を及ぼす可能性は確かにあります。

 

ただし、これは内向的な性格に限った話ではありません。

 

重要なのは、早い段階で自分のストレスサインに気づき、必要に応じて休養を取ったり、キャリアの方向性を見直したりすることです。

 

 

 

上司に内向的な性格について相談しても大丈夫ですか？

上司に性格について相談することは、むしろ望ましい選択といえます。

 

自分の特性を理解してもらうことで、適切なアドバイスや配属を受けられる可能性が高まります。

 

ただし、相談する際は、「内向的だからできません」という言い方ではなく、「自分の強みをより活かせる方法を探したい」といった建設的な姿勢で話すことが重要です。

 

 

 

内向的な人に向いている職種を教えてください

内向的な人の特徴を活かせる職種は数多くあります。

 

例えば、システムエンジニア、データアナリスト、ライター、研究職、カスタマーサポート、経理（事務職）などが挙げられます。

 

これらの職種では、集中力や分析力、丁寧さといった内向的な人の長所が、仕事の質の向上に直接つながります。

 

ただし、職種選びは性格だけでなく、興味や価値観なども含めて総合的に判断することが大切です。

 

 

 

【まとめ】内向的だと営業に向いてないと悩んでいるあなたへ

 

内向的な性格だからといって、必ずしも営業職に向いていないわけではありません。

 

むしろ、あなたの持つ傾聴力や共感力、そして物事を深く考える特性は、長期的な信頼関係を築く上で大きな強みとなります。

 

 

 

大切なのは、自分の性格を否定するのではなく、その特性を活かせる働き方を見つけることです。

 

それは現在の会社での異動かもしれませんし、新しい職種へのチャレンジかもしれません。

 

 

 

一人で悩みを抱え込まず、上司に相談したり、キャリアカウンセラーに相談したりすることで、新しい可能性が見えてくるはずです。

 

あなたらしい働き方を見つける第一歩として、まずは行動を起こしてみませんか？